專家顧問 李新菲
中企動(dòng)力石家莊分公司
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引言
全球已邁入疫情時(shí)代的第三年。在過(guò)去的2021，中國(guó)品牌持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三個(gè)季度我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)20.1%，市場(chǎng)采購(gòu)出口增長(zhǎng)37.7%。與此同時(shí)，“中國(guó)制造”的海外聲量也水漲船高，在海外社交媒體的日提及次數(shù)增長(zhǎng) 了34%。
中國(guó)企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出口到品牌出海的跨越，來(lái)到了比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與本地化策略的關(guān)口。2021對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是風(fēng)波不斷的一年：亞馬遜平臺(tái)政策收緊，國(guó)際物流成本飆升，出海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，獨(dú)立站也成了出海商家尋找增量市場(chǎng)的重要渠道，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站渠道的結(jié)合成為大勢(shì)所趨。
此外，我們也看到越來(lái)越多的獨(dú)立站企業(yè)在出海過(guò)程中，如何精準(zhǔn)獲取「海外流量」成為關(guān)鍵卡點(diǎn)。
廣告投放和海外社媒運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)重要的流量途徑。廣告投放渠道如及Google、Facebook、Youtube、Instagram及新勢(shì)力TikTok都有很多不同的投放技巧。
越來(lái)越多的出海企業(yè)將社交媒體結(jié)合到自身的出海戰(zhàn)略中。過(guò)去的一年間，全球社交媒體用戶已經(jīng)達(dá)到了45億， 其中包含4億新用戶。Kantar的數(shù)據(jù)顯示，61%線上消費(fèi)者會(huì)考慮通過(guò)社交媒體購(gòu)買產(chǎn)品。2022年，海外社交媒體仍有很大的開發(fā)價(jià)值。
為幫助出海企業(yè)更全面地學(xué)習(xí)了解如何獲取海外用戶及流量， 特別推出《2022年獨(dú)立站出海營(yíng)銷地圖》，分別從海外廣告投放指南、海外流量運(yùn)營(yíng)技巧兩大版塊切 入，旨在為出海人提供尋找海外流量的最新洞見及方式方法。
目錄 ｜c(diǎn)ontent
第一章：海外外告投放指南
一、Google廣告
二、Facebook廣告
三、YouTube廣告
四、Instagram廣告
五、 TikTok廣告
第二章：海外流量運(yùn)營(yíng)技巧
一、網(wǎng)紅營(yíng)銷
二、社群營(yíng)銷
三、TikTok營(yíng)銷
四、聯(lián)盟營(yíng)銷
五、SEO優(yōu)化
第一章｜海外廣告投放指南
在Google搜索引擎中，幾乎所有的查詢都會(huì)帶來(lái)一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面（SERP），我們也經(jīng)常能看到頁(yè)面頂部的廣告，這些廣告就是Google廣告。
在Google的廣告平臺(tái)上投放的廣告，會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和Google廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站。
你可能會(huì)聽到專業(yè)人士將Google廣告稱為“Google搜索廣告”，這是因?yàn)镚oogle廣告通常出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。
Google廣告也在Youtube和其他網(wǎng)站上提供廣告投放。這些搜索廣告被企業(yè)用來(lái)為其網(wǎng)站帶來(lái)流量和銷售。
人們使用谷歌，無(wú)非就是為了搜索，而用戶積極的搜索就是Google搜索廣告發(fā)揮作用的地方，即讓廣告內(nèi)容出現(xiàn)在更多受眾面前。
此外，在創(chuàng)建廣告的過(guò)程中，還可以利用Google平臺(tái)進(jìn)一步鎖定受眾。Google廣告的功能允許我們決定在哪些受眾面前展示我們的廣告，以提升廣告的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
2、付費(fèi)Gggle廣告與搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別
谷歌廣告（PPC）、搜索引擎優(yōu)化（SEO）都是搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的類型。然而，兩者的工作方式截然不同，應(yīng)作為獨(dú)立的營(yíng)銷渠道運(yùn)行谷歌廣告是一種付費(fèi)搜索渠道。我們?cè)O(shè)置并運(yùn)行廣告，然后在有人點(diǎn)擊這個(gè)廣告時(shí)付款。
你可以設(shè)置運(yùn)行什么類型的廣告和廣告預(yù)算。谷歌廣告可以迅速、直接地開始推動(dòng)流量。?
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