專家顧問 陳朗
中企動力東莞分公司
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作為覆蓋全球90%互聯(lián)網(wǎng)用戶的Google，幫助不少外貿(mào)企業(yè)獲得了更多的詢盤和商機。但有部分外貿(mào)企業(yè)對Google卻是又愛又恨：他們在Google推廣中投入了很多資金，詢盤量卻不如預(yù)期，而競爭對手卻效果顯著，賺了不少錢，這讓他們懷疑自己是不是做了假的Google推廣。今天小編就來告訴你：為什么你的Google推廣會沒有效果。
目標(biāo)不清晰
不少企業(yè)在做Google推廣前，沒有什么目標(biāo)，就算有，也只是提高詢盤量、提高訂單量這些籠統(tǒng)的詞匯。 由于目標(biāo)過于籠統(tǒng)，因此在推廣時不知道該側(cè)重于推廣品牌，還是產(chǎn)生詢盤、產(chǎn)生訂單，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強人意。
好的市場營銷都是有的放矢、有目標(biāo)有計劃的，知道在Google推廣中選擇哪種廣告方式、哪些關(guān)鍵詞才能將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化，爭取到最多數(shù)量的潛在客戶。
定位不準確
若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標(biāo)外，還要有準確的定位。
那么如何才能做到準確定位呢？這就需要做到詳盡的市場分析及目標(biāo)人群定位。
只有確定了市場的走向和目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，吸引國外買家的關(guān)注。
技術(shù)不專業(yè)
確定好目標(biāo)和定位后，接下來就是實踐。
現(xiàn)在科技發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)上到處都是學(xué)習(xí)資源，因此不少資金拮據(jù)的企業(yè)想自己完成此項工作。
但自學(xué)的你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規(guī)則嗎？知道外國人喜歡瀏覽什么風(fēng)格的網(wǎng)站嗎？
如果這些你碰巧有所了解，那你知道外國買家傾向于搜索哪個關(guān)鍵詞嗎？兩個意義相近的關(guān)鍵詞搜索量有什么區(qū)別？怎么才能在確定關(guān)鍵詞流量的同時，將轉(zhuǎn)化率最大化？
這些都不是一時就能學(xué)會的東西，需要長久的觀測、分析和重復(fù)實踐才能勝任。
網(wǎng)站太糟糕
有人會說，我已經(jīng)解決了上面的三個問題，為什么詢盤還是不理想呢？
那可能是因為——你的網(wǎng)站做得太糟糕了。
對于潛在客戶來說，網(wǎng)站是他了解你的第一渠道，因此如果網(wǎng)站設(shè)計不專業(yè)，頁面粗糙混亂，很容易給客戶留下“這個公司不專業(yè)”的印象。
此外，不少人覺得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化，頁面設(shè)計都按照國人的習(xí)慣來，使得老外瀏覽起來覺得別扭，很難找到自己需要的信息。
保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開緩慢，可能沒等網(wǎng)頁開啟，客戶就已經(jīng)失去了耐心，轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。
除此之外，最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化等都要注意到，不然網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的幾十頁后面，客戶還沒等找到你，就已經(jīng)完成交易了。
其實，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”時代的一大趨勢是：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。通過專業(yè)建站加整合營銷的模式，一站式解決外貿(mào)企業(yè)的海外推廣需求，幫助外貿(mào)企業(yè)打開更多的國際市場。
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