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如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專(zhuān)賣(mài)店。獨(dú)立面對(duì)直銷(xiāo)。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶(hù)談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻?hù)滿(mǎn)意了，談價(jià)格成本自然更高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于樹(shù)立公司的品牌形象。

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶(hù)覆蓋全球70%以上的國(guó)家，通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶(hù)推廣。Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國(guó)家的用戶(hù)投放，為我們帶來(lái)大量的詢(xún)盤(pán)以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

什么是外貿(mào)獨(dú)立站？

這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜，ebay，阿里等各種平臺(tái)做區(qū)分，意思是建立自己的銷(xiāo)售渠道，擁有屬于自己的平臺(tái)，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱(chēng)為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶(hù)數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶(hù)信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤(rùn)是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對(duì)平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤(rùn)更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶(hù)。

為什么選擇做獨(dú)立站？

⑴ 平臺(tái)流量獲取出現(xiàn)瓶頸

⑵ 平臺(tái)紅利褪去、流量獲取困難

⑶ 平臺(tái)限制高

外貿(mào)企業(yè)2022年起更加關(guān)注“外貿(mào)加油站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺(tái)政策影響，開(kāi)始更加關(guān)注線(xiàn)上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：  1.1 疫情影響無(wú)法參展  
自新冠疫情席卷全球以來(lái)，許多線(xiàn)下展會(huì)無(wú)法舉辦，通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上獲客。B2B平臺(tái)、線(xiàn)上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶(hù)的途徑。

 1.2 B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn) 

B2B平臺(tái)作為專(zhuān)門(mén)的“線(xiàn)上貿(mào)易”平臺(tái)，擁有海量的買(mǎi)家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn)，例如：在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶(hù)的溝通均是通過(guò)平臺(tái)提供的聊天工具來(lái)完成，平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買(mǎi)家通過(guò)第三方（郵件、微信、電話(huà)等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買(mǎi)家只認(rèn)平臺(tái)，而不認(rèn)企業(yè)，則無(wú)法建立“長(zhǎng)效跟進(jìn)”的機(jī)制，無(wú)法構(gòu)建“老客戶(hù)群體”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)?！霸讵?dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架。”一位一邊經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣(mài)家談道，“不過(guò)，如果形勢(shì)嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨(dú)立站建站的賣(mài)家也可能會(huì)受影響?！?1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要  

除了展會(huì)、B2B平臺(tái)，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過(guò)建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過(guò)進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，眾多賣(mài)家涌入獨(dú)立站掘金，2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng)，成為了眾多賣(mài)家都在思考的問(wèn)題。2021年獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始形成，在今年將會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。