重慶江津荷花米花糖集團(tuán)
蛋糕烘焙 休閑食品
客戶(hù)背景
老牌企業(yè)發(fā)展電商 路在何方？
江津荷花米花糖（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1984年，位于重慶市江津區(qū)，是全國(guó)具有規(guī)?；挠退置谆ㄌ堑纳a(chǎn)基地，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。荷花集團(tuán)的零食在重慶本地普及率高，認(rèn)可度高，在普通商超就可以找到，許多本地人會(huì)把江津荷花當(dāng)作童年的記憶，思鄉(xiāng)時(shí)心心念念的味道。
隨著線(xiàn)上購(gòu)物的普及、電商品牌的強(qiáng)勁推廣，原有的線(xiàn)下渠道所占市場(chǎng)份額被不斷壓縮，企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。原有的經(jīng)銷(xiāo)商體系是商品內(nèi)外銷(xiāo)的利器，但長(zhǎng)期與用戶(hù)流量分割，依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，造成主動(dòng)權(quán)降低，營(yíng)收不受控制。荷花集團(tuán)為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，主動(dòng)探索電商平臺(tái)，中企移動(dòng)商城是客戶(hù)發(fā)展的第七個(gè)電商平臺(tái)。
選擇與中企合作，是因?yàn)榭粗厣缃浑娚膛c私域的前景，希望可以取得新進(jìn)展：
1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)：現(xiàn)有平臺(tái)類(lèi)電商渠道增長(zhǎng)困難，拓展移動(dòng)商城新渠道，尋求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
2）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：在以往的電商平臺(tái)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在本店鋪?lái)?yè)面相關(guān)推薦區(qū)推薦其他商家產(chǎn)品的現(xiàn)象，很大程度影響用戶(hù)下單，希望避免分流；
3）降低流量成本：天貓京東等平臺(tái)限制越來(lái)越多，流量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、曝光活動(dòng)成本偏高，想要做自己的渠道，做自己的私域流量。
解決方案
私域流量 貢獻(xiàn)個(gè)性化解決方案
在總結(jié)荷花集團(tuán)的需求后，中企團(tuán)隊(duì)認(rèn)為當(dāng)前有兩個(gè)要點(diǎn)需要解決。首先，必須建立企業(yè)私域流量池，解決流量成本與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。受經(jīng)銷(xiāo)商模式限制，荷花無(wú)法通過(guò)線(xiàn)下市場(chǎng)引流，只能通過(guò)商品印刷二維碼+現(xiàn)有員工渠道進(jìn)行傳播。在宣傳周期內(nèi)，恰逢中企電商節(jié)，中企團(tuán)隊(duì)果斷說(shuō)服荷花負(fù)責(zé)人參與活動(dòng)直播，使用中企流量池賦能客戶(hù)，多渠道吸引用戶(hù)，取得周度8000+瀏覽的成果。
促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，增加訂單是第二個(gè)要點(diǎn)。在梳理荷花商城sku后，中企團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)怪味胡豆秒殺、米花糖拼團(tuán)、芝麻桿+芝麻片套餐組合、禮盒折扣四款活動(dòng)，迅速裂變，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)3天訂單130+，GMV達(dá)3700+。在參加中企電商節(jié)之前，將原有大包裝零食更改為小包裝，促進(jìn)復(fù)購(gòu)，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，電商節(jié)當(dāng)日GMV為1100+，商城總體GMV達(dá)8000+。
效果反饋
效果顯著 運(yùn)營(yíng)加碼
移動(dòng)商城的運(yùn)營(yíng)情況讓有著傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的荷花集團(tuán)感到驚喜，受到集團(tuán)內(nèi)部的充分肯定。在見(jiàn)到移動(dòng)商城+私域流量的顯著成效后，荷花集團(tuán)立刻加碼投入力度，進(jìn)一步加強(qiáng)私域流量池建設(shè)。
老牌產(chǎn)品歷史長(zhǎng)工藝佳，質(zhì)量品控有保障，借助互聯(lián)網(wǎng)增加品牌聲勢(shì)，管理品牌資產(chǎn)，將好產(chǎn)品分享到更廣闊的區(qū)域，很容易成就更好的業(yè)績(jī)，更大的輝煌。中企商城提供一對(duì)一本地化管家服務(wù)，助力企業(yè)電商轉(zhuǎn)型。
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