在疫情前，全球每年有1700場展會，中國每年至少有60,000家企業(yè)出國參展，外貿(mào)展會是中國企業(yè)，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)獲取海外訂單主要方式。
但，疫情改變了這一切！
那么作為中國企業(yè)重要獲客方式的外貿(mào)展會，將如何演變，將如何影響中國企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，以下德國展會的境遇或許給您一些啟發(fā)。
全球領(lǐng)先的體育運動展會Ispo于2月初首次線上舉辦，但這種形式吸引的參展商比往常少得多，許多參展商認(rèn)為，數(shù)字化可能是一個有益補充，但絕不能完全取代面對面的交流：產(chǎn)品必須可被現(xiàn)場感知。

慕尼黑展覽公司在2020年舉辦了14場線上展會，但數(shù)字形式尚無法彌補取消線下展會的虧損。在2019年創(chuàng)紀(jì)錄的4.8億歐元后，2020年公司銷售額僅為1.65億歐元，稅息折舊及攤銷前利潤（Ebitda）虧損接近2000萬歐元。
根據(jù)行業(yè)協(xié)會Auma數(shù)據(jù)，2020年德國會展業(yè)務(wù)下降了約70%。2019年，該行業(yè)銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的40億歐元。如今，許多展覽公司必須依靠股東（主要是當(dāng)?shù)厥姓椭菡┐罅康默F(xiàn)金注資支持。慕尼黑展覽公司負(fù)責(zé)人迪特里希堅信“疫情將永久改變會展業(yè)務(wù)”，“展會必須創(chuàng)造更多的數(shù)字產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造真正的增值?！钡?，設(shè)計數(shù)字平臺和活動與租賃場地完全不同。
對數(shù)字形式的高期望尚未實現(xiàn)。杜塞爾多夫展覽公司負(fù)責(zé)人迪納認(rèn)為主要問題是，“數(shù)字展會只能獲得線下展會的部分收入”。另外，參與者對此也顯謹(jǐn)慎，數(shù)字形式會讓人感到有些乏味。調(diào)查顯示，參展商在線上展會的收益平均只是線下展會的25%。
許多人將混合形式的展會視為未來典范，但是他們低估了所需的時間和成本。此外，德國會展業(yè)能否恢復(fù)昔日盛況也值得懷疑。疫情影響了參展企業(yè)，也永久改變了商旅行為。慕尼黑展覽公司預(yù)計，未來將有更多的區(qū)域大型展會取代全球型展會。
由此可見，疫情深刻地改變了展會公司，并使其向數(shù)字展會方向發(fā)展。但線下展會、數(shù)字展會、線上線下展會相結(jié)合以及區(qū)域性展會如何發(fā)展，都尚且撲朔迷離，需要予以密切關(guān)注。
中企動力作為谷歌中國首家授權(quán)合作伙伴，堅持認(rèn)為：無論全球疫情如何發(fā)展，“Google+獨立站”就是全球永不落幕的展會，是獨立于外貿(mào)展會、B2B平臺強有力的外貿(mào)獲客方式，值得外貿(mào)企業(yè)早做布局，做深做精，建立自己的根據(jù)地。并在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用Google策應(yīng)線下展會、增強線上展會也是非常值得探索的外貿(mào)新形態(tài)。
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