Part.1

項目背景

某工業(yè)原材料企業(yè)，產(chǎn)品賣到全球多個國家和地區(qū)，隨著近年來俄羅斯外貿(mào)勢頭的火熱，也在積極開發(fā)市場。搭建了獨立站后，遲遲沒有流量，與中企跨境定制了通過Yandex線上推廣的營銷方案，精準定位目標客戶，增加外貿(mào)訂單。

Part.2

推廣目標

1. 為沒有流量的新網(wǎng)站引入精準目標人群，完成網(wǎng)站上線后的冷啟動；

2. 減少點擊成本，吸引目標客戶群的同時屏蔽無用流量，提升轉化率；

3. 明確獲客詢盤目標、以及ROI的期望值；

Part.3

推廣策略

1. 廣告形式選擇

• 搜索廣告：利用Yandex搜索引擎的廣泛覆蓋，通過關鍵詞投放，精準觸達潛在客戶；
• 展示廣告再營銷：針對已訪問過網(wǎng)站的用戶，通過展示廣告進行再營銷，提高轉化率；

2. 投放市場分級

• 根據(jù)市場潛力和轉化成本，將投放市場劃分為重點區(qū)域和其他區(qū)域；
• 將重點區(qū)域和流量大但轉化成本高的國家分開投放，避免轉化成本高的國家搶占重點國家的預算；

3. 關鍵詞選取與優(yōu)化

• 利用客戶提供的關鍵詞及Yandex后臺關鍵詞工具，進行精準關鍵詞匹配；
• 優(yōu)先選取核心產(chǎn)品詞，同時關注廠商詞和有針對性的產(chǎn)品型號詞，確保流量的精準性；
• 定期優(yōu)化關鍵詞，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整投放策略，提高廣告效果；

4. 廣告制作與上線

• 制作具有吸引力的廣告文案和圖片，確保廣告內容的專業(yè)性和針對性；
• 制定詳細的上線推廣方案，包括廣告投放時間、預算分配、效果監(jiān)測等；
• 確定方案后，正式上線廣告，并進行實時監(jiān)測和調整；

Part.4

效果監(jiān)測與優(yōu)化

1. 效果監(jiān)測

• 上線首周就實現(xiàn)了從0流量到5條詢盤的轉變；
• 網(wǎng)站流量從無到有，周推廣訪客已上千，并呈持續(xù)增長趨勢；
• 截止3月，其網(wǎng)站新增獨立訪客占比接近八成，實現(xiàn)每天為網(wǎng)站持續(xù)帶來新的高質量用戶；

2. 優(yōu)化調整

• 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調整關鍵詞投放策略，提高廣告效果；
• 針對不同的市場區(qū)域和用戶需求，調整廣告內容和投放策略；
• 后續(xù)與中企跨境討論啟動客戶轉私域的營銷服務，將新增流量轉化為自己可直接觸達的用戶；

Part.5

最后

Yandex廣告服務在精準開拓俄羅斯市場擁有非常強大的實力，通過精準定位目標客戶、優(yōu)化關鍵詞投放策略以及靈活調整投放方式，企業(yè)可以實現(xiàn)在有限預算下的最大化效益，成功打開俄羅斯這一龐大的市場，為公司的海外戰(zhàn)略增加了堅實的基礎。有了高質量的流量后，逐漸將優(yōu)質流量轉化到企業(yè)自己的私域平臺中運營轉化，將推廣的價值最大化。

中企跨境作為企業(yè)外貿(mào)一站式數(shù)字營銷方案服務商，為外貿(mào)行業(yè)客戶提供全渠道、全鏈路、全場景的數(shù)字營銷一體化解決方案，幫助客戶實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務增長和自主經(jīng)營能力的提升，客戶成功第一，以營銷ROI為目標！