日增訪問10000人+，銷量增長300%，同樣是賣紅薯，你到底差了什么？

來源：做電商瀏覽： 2021-04-16

廣東錦泰農副產品有限公司創(chuàng)辦于2008年，“精挑細選，薯中甄品”成為他們的理念，以打造高品質的紅薯產品，經過13年打拼逐步發(fā)展成為初具規(guī)模的中型農副產品企業(yè)。

公司現(xiàn)占地面積160000平方米，有三個農產品批發(fā)市場。按照“公司+基地+農民”互惠互利的商業(yè)模式，在渠道經營上采取多種聯(lián)合，與農戶、合作社合作大力推進種植業(yè)發(fā)展，帶動本地經濟發(fā)展。

今年品牌走向想要建立線上市場，整合所有紅薯產品進行線上營銷，把品牌發(fā)展到全國，獲取線上的經銷商和代理商，能讓更多的消費者了解錦泰農副產品的優(yōu)勢。

但是，在產品線上推廣過程中，他們遇到了難題，對于線上幾乎沒有可實現(xiàn)的營銷策略，加上受到疫情營銷，產品銷量也沒有起色。這時候在中企動力「移動商城」團隊運營服務下，僅僅用了4天時間，「錦泰農副食」商城的運營數(shù)據(jù)一路飆升：

1.利用中企動力移動商城營銷工具中的「打折促銷」功能，成功引流環(huán)比增長2004人。

2.策劃優(yōu)惠力度，以“限時5折+包郵”的活動，單日銷量環(huán)比增長307%。

3.針對產品特性，店鋪進行裝修、物料設計以及優(yōu)質的服務，成功成功引流店鋪訪問量達10000+次。

他們如何策劃了一場線上惠民活動，讓我們一起來盤點下這次活動的成功秘訣。

一、1對1溝通客戶，進行需求落地

自錦泰農副商城上線之后，中企動力運營小組就立即展開了后續(xù)營銷服務，并且通過1對1實時溝通，客戶希望快速吸引第一批消費者，并能夠成為忠誠粉絲，達到產品的曝光，實現(xiàn)引流、轉化目的。

1.通過分析活動目的可實現(xiàn)的可行性，對現(xiàn)有客戶用戶量的清點，通過營銷策略把傳統(tǒng)線下銷售方式轉移到線上，通過線上重新組構建立線上銷售閉環(huán)，最終實現(xiàn)對銷售額的影響。

2.對產品進行市場調研，通過對行業(yè)產品性能報告分析，以及客戶提供的調研名單的回訪，對紅薯產品所需要的特色、種類、口感等提出有效的建議，重點在對于原有忠粉的維護，以及參與本次活動的體驗度的意見，作為本次活動原發(fā)型的初衷。

3.產品進行定價，通過競品行業(yè)分析，以及匹配本次活動的內容，錦泰農副所銷售的紅薯產品，相較于同類線上銷售產品，有略微高價格。通過打造一到兩款爆款低價、高性價比、高質量的產品進行深度銷賣。

二、店鋪整合裝修，形成品牌運營閉環(huán)

由于品牌客戶對于線上產品定位分析有些偏差，并且在線上運營環(huán)節(jié)上，對整個線上運營經營幾乎沒有，并不知道如何才能有效的提升客戶的訪問量，以及對爆款產品如何打造才能吸引客戶等等問題，中企的線上運營團隊對整個店鋪進行重新整合，設局設計上進行打造。

1.進行線上品牌曝光，打造自己的線上運營體系。建立微信公眾號、微信社群、媒體渠道等手段，進行內容輸出，讓這些平臺成為深度的全平臺曝光。

2.移動商城上架活動，設計活動傳播物料，店鋪整合裝修。突出產品性能，對產品進行全面解讀。并針對本次活動進行了話術引導，在原有粉絲群體進行海報裂變，通過有效的線上店鋪運營，達到引流目的。

3.運營小組通過活動政策分析，梳理品牌的形象。對店鋪和微信公眾號的欄目進行品牌背書和品牌故事內容，對產品進行拍攝，豐富線上商城產品傳播。對產品研發(fā)基地進行實地拍攝，讓客戶產生信任感。

三、全新賦能活動，系列動作落實轉化

在本月初，通過策劃執(zhí)行了一場營銷引流活動，通過前期全渠道運營預熱，以“五折+包郵”的線上活動，4天時間實現(xiàn)了「錦泰農副食」當天增長2000人次，破萬人訪問成績。5天時間間，完成了環(huán)比664%的銷售額，店鋪內訪客數(shù)也是達到了環(huán)比增長1682%的成績。

1.前期活動策劃。為避免雙12撞山，選擇在12月初的營銷節(jié)點上，為品牌方進行了優(yōu)惠品牌活動，并確定線上產品折扣力度。

2.活動海報預熱。提前透出包郵信息，提前關注公眾號，對前期流量進行積蓄，5斤包郵噱頭，引導用戶關注商城，把熱度抬升。

3.盤活經銷商和代理商。通過不同的營銷素材，持續(xù)對標經銷商和代理商，輔助他們進行流量曝光和扶持，并建立分銷銷售模式進行獎勵，對有能力的銷售進行流量兌換。

4.后期進行數(shù)據(jù)復盤。通過后臺數(shù)據(jù)進行不同緯度分析，產出營銷制勝的關鍵點，以一個成功案例來復制到多個活動。