在鋸材市場(chǎng)，由于森林資源的減少和社會(huì)對(duì)鋸材需求的增加，當(dāng)前發(fā)展面臨供求關(guān)系失衡、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品質(zhì)量下降等一系列問題。同時(shí)，市場(chǎng)參與者多為中小企業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。

尤其對(duì)于人造板市場(chǎng)而言，多年來以規(guī)模擴(kuò)張的增長(zhǎng)方式難以為繼，亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，向滿足人民群眾生態(tài)消費(fèi)需求的高質(zhì)量發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，應(yīng)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向綠色智能科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，用“差異化共存”代替“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，圍繞綠色制造、智能制造、大規(guī)模個(gè)性化定制來滿足消費(fèi)升級(jí)的需要。

凱達(dá)集團(tuán)（實(shí)業(yè)）有限公司，1995年成立，是一家集科、工、貿(mào)、服務(wù)為一體的多元化大型企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)細(xì)木工板、膠合板、裝飾單板貼面人造板、生態(tài)板、定制家具的大型木業(yè)加工品牌，秉承“環(huán)保天然，打造綠色“的理念，致力于每一張板材的研發(fā)與生產(chǎn)，旨在讓更多家庭享受高品質(zhì)的生活。

考量市場(chǎng)效益，打造環(huán)保級(jí)多樣產(chǎn)品

在面對(duì)木材企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不高，且企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況，凱達(dá)木業(yè)選擇制定“環(huán)保天然，打造綠色“的理念，投入大量的人力、物力及財(cái)力研發(fā)了凱達(dá)E0級(jí)膠種。將提高原料利用率、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、現(xiàn)代化、智能化，并加強(qiáng)品牌建設(shè)。

產(chǎn)品生產(chǎn)從自動(dòng)生產(chǎn)線，經(jīng)過28道工序精制，零度鋼板工藝，用其生產(chǎn)的細(xì)木工板、膠合板及裝飾單板貼面板，其環(huán)保性能達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

“選凱達(dá) 帶自然回家”成為凱達(dá)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已獲得12項(xiàng)國(guó)家專利，為1000萬+的客戶帶去了綠色和健康。為讓更多家庭享受高品質(zhì)的生活，凱達(dá)木業(yè)設(shè)立了木業(yè)科研實(shí)習(xí)基地，加大推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力。依托市場(chǎng)實(shí)踐數(shù)據(jù)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與員工價(jià)值雙贏。

擴(kuò)大市場(chǎng)，建立互聯(lián)網(wǎng)體系營(yíng)銷

好產(chǎn)品也怕巷子深，尤其近年來木材建材市場(chǎng)在面臨產(chǎn)能過剩、“狼多肉少”的現(xiàn)象，凱達(dá)意識(shí)到依靠網(wǎng)絡(luò)吸引本地流量成為迫在眉睫的事情。

在對(duì)標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)上，首先需要有品牌宣傳化的網(wǎng)站，并增加百度百科，提高品牌信任度，并集中讓市場(chǎng)上分散的平臺(tái)流量和較大的流量體系，進(jìn)行導(dǎo)流到官方網(wǎng)站，并通過擴(kuò)大渠道平臺(tái)進(jìn)行滲透，來進(jìn)一步達(dá)到最終的銷售業(yè)績(jī)和行業(yè)市場(chǎng)。

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中企動(dòng)力對(duì)行業(yè)市場(chǎng)分析，為凱達(dá)木業(yè)建立品牌數(shù)字化營(yíng)銷的一站式解決方案，不僅滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上，并從官網(wǎng)整體設(shè)計(jì)布局、用戶體驗(yàn)、咨詢服務(wù)、頁(yè)面展現(xiàn)、流量轉(zhuǎn)化等多方面功能上下足馬力，讓不同需求的用戶能夠得到有價(jià)值類的信息，更好呈現(xiàn)凱達(dá)木業(yè)的專業(yè)和自身能力。

官網(wǎng)的成功上線后續(xù)訪問量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)展現(xiàn)方面有著明顯的效果。也正因?yàn)槿绱?，在中企?dòng)力舉辦的第二屆“企業(yè)營(yíng)銷案例推薦”評(píng)選活動(dòng)上，恭喜凱達(dá)木業(yè)有限公司榮獲“2020企業(yè)通用網(wǎng)站創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

木材電商，實(shí)現(xiàn)渠道多元化

中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到“下半場(chǎng)”，尤其對(duì)于木材行業(yè)是典型的“非標(biāo)準(zhǔn)化”行業(yè)，而這片上億元的藍(lán)海尚未被占領(lǐng)。而為了能夠擴(kuò)大渠道，技術(shù)創(chuàng)新，并且價(jià)格上能夠透明化，企業(yè)需要突破低于現(xiàn)實(shí)和規(guī)模效應(yīng)的壁壘。

而當(dāng)下已經(jīng)有部分企業(yè)在嘗試進(jìn)行擴(kuò)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，過去享受人口紅利的粗放型的企業(yè)，除了建立自己的營(yíng)銷必備官網(wǎng)端口，更多已經(jīng)在大力推行電商化，并且加大數(shù)據(jù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)上，從而完成交易閉環(huán)。

電商可以解決行業(yè)信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)渠道多元化，降低銷售費(fèi)用，同時(shí)根據(jù)交易數(shù)據(jù)可以提供供應(yīng)鏈服務(wù)，包括整合物流和加工等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，達(dá)到降本增效。

而凱達(dá)木業(yè)有著完善的加盟服務(wù)，從C端服務(wù)到B端，從品牌、營(yíng)銷、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面進(jìn)行支持，而電商也有分銷體系，進(jìn)行更智能精準(zhǔn)化撮合，開拓木材企業(yè)經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)化思維，通過優(yōu)化線上交易場(chǎng)景，解決企業(yè)融資難，助力企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。