??很多知識需要每一個人有一定的掌握，只有自己的知識有了很高的積累才可以做好每一分工作，營銷也是如此，如果作為一名銷售的工作人員，連最基本的營銷技巧都不了解的話，難免會讓自己落后。那么，營銷和推銷的區(qū)別是什么？開業(yè)活動營銷策劃怎么做？營銷的手段是什么？這是大家都比較關(guān)心的一個問題，接下來就讓中企動力來給大家簡單說說有關(guān)這方面的內(nèi)容吧，一起來看看相關(guān)內(nèi)容吧。

??營銷的手段是什么

??1、搜索引擎營銷

??搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC

??SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

??PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

??2、電子郵件營銷

??電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

??3、即時通訊營銷

??顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

??4、病毒式營銷

??病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

??5、BBS營銷

??不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

??營銷和推銷的區(qū)別有哪些

??1、定義不同

??營銷是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動來購買產(chǎn)品的行為。推銷是指主動將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動的去找用戶，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品，以滿足用戶的需求，由此達成交易的行為。?

??2、核心技能不同

??營銷的核心技能：是策劃營銷方案的能力，創(chuàng)作營銷內(nèi)容的能力，推廣營銷方案的能力。推銷的核心技能：是分析客戶信息和開發(fā)客戶的能力，以及促成客戶購買的能力。

??3、能力差異

??推銷需要思維敏捷、靈活，具有很強的執(zhí)行力，還需足夠的耐心和意志力，并且具備良好的社交能力；而營銷需要具備很強的思考力，分析能力，創(chuàng)新能力，最好具有想象力或者一些奇特能力。

??開業(yè)活動營銷策劃怎么做

??1．首先明確新店開業(yè)的認知

??一個新店開業(yè)我們認為這是一件好事情，是一件喜事，對顧客是件有優(yōu)惠的事，是可以省錢的事。開業(yè)是從無到有，思考“新”的東西是什么，思考喜在哪？好在哪？在做珠寶店開業(yè)的時候傳單，錄音，話術(shù)，或在做宣傳的時候的精神狀態(tài)。一定圍繞著“新，好，喜”這幾個字來做的。

??2．品味與尊貴

??珠寶店會讓顧客聯(lián)想到尊貴、氣派、高貴、高雅。誰不想擁有更多地彩寶？誰不想擁有更多地財富？誰不想自己佩戴高貴典雅的珠寶？于此，珠寶對于女性來講，是能提供個性、美麗、尊貴、自信的一個配飾。此外，珠寶更是一種傳情達意，向親人，友人，家人，親戚，朋友，同事表達親情，友情，向愛人表達愛情，最尊貴的就是送珠寶，送傳情達意的最濃縮的一件產(chǎn)品，付出情感的同時能感受到情感的回復(fù)。

??任何一個女生不管她今天有多少件珠寶，假如今天有一個白馬王子拿著一顆克拉鉆戒半跪著向她求婚，說“我愛你，嫁給我吧”，都會很感動的。因為這就是珠寶的力量，是濃縮的非常強烈的愛。而且黃金，鉆石的珠寶是很有價值的一個投資，一個增值的收藏。

??所以說我們珠寶店開業(yè)時，“珠寶店”這三個字就表達上述的感情，是美的，是高貴的，是讓人感受到愛的情感的。

??3．事件營銷中跟顧客的關(guān)系

??我們把珠寶店開業(yè)作為一件事件營銷，要知道你與顧客去溝通什么事？能夠提供的服務(wù)是什么？開業(yè)給顧客優(yōu)惠是什么，親密的關(guān)系是什么，怎么樣打動顧客確保他一定來。例如2012年我們發(fā)傳單的時候，當(dāng)時定的規(guī)則：一張傳單2顆糖，或4顆糖。然后配上話術(shù)“你好！我是xx珠寶店員工xxx，我們珠寶店馬上就要開業(yè)了，請你吃我們的開業(yè)喜糖吧！”很多顧客都會吃的，更何況是你提供的是好一點糖果。還有當(dāng)我們看到小孩，會借開業(yè)之事奉送棒棒糖、氣球。配上話術(shù)講給大人“你好，我告訴你一個好消息或告訴你一件喜事，是我們店要開業(yè)了，吃喜糖啊。新店開業(yè)有驚喜，就是我們今天拿著宣傳單頁進店可以領(lǐng)禮品，可以抽獎，可以什么免費換款可以。

??開業(yè)活動營銷策劃怎么做以及營銷和推銷的區(qū)別是什么？今天中企動力就給大家分析這么多了，相信大家都了解了吧，中企動力可以為客戶提供基于行業(yè)特征的定制化營銷方案，大家可以按照以上所介紹的這些內(nèi)容參考一下哦，相信你會有所收獲的，如果大家還有什么想法，可以告訴我們，我們會給大家?guī)砀嘀R內(nèi)容哦。