一個合格的營銷人，絕不僅僅是寫寫文案做做活動那么簡單，他應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略分析能力，應(yīng)該要懂得如何決策，在何時決策，懂的如何決策會利益最大化等等。而戰(zhàn)略分析和決策并不是瞎想，不是主觀臆測，它也是一門需要深入研究的知識和能力。
然而，但現(xiàn)在大多數(shù)的市場人根本忽視了戰(zhàn)略分析這一環(huán)節(jié)，他們做決策和做項目的時候根本不會去考慮“為什么”，也不會去全面客觀地分析“有沒有更好的方法”或者“有什么風(fēng)險和問題”。從而，導(dǎo)致大部分的市場營銷方案都在執(zhí)行中遇到重重困難，大多數(shù)的營銷成為了毫無意義的自嗨。
戰(zhàn)略分析，的關(guān)鍵在于“客觀”和“全面”。要想讓你的思考分析“客觀、全面”，你需要進(jìn)行思維訓(xùn)練，訓(xùn)練的最好方式，就是學(xué)習(xí)經(jīng)典的戰(zhàn)略分析模型。
比如流行最廣的SWOT分析，當(dāng)你要做一個項目的時候，客觀地考慮它的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而盡可能地?fù)P長避短；
比如STP模型，在市場分析的時候按照“選擇細(xì)分人群”——“建立細(xì)分市場目標(biāo)”——“確立市場定位”的思考方式，能讓你事半功倍；
此外，還有諸如波特五力模型、波士頓矩陣等等的戰(zhàn)略分析模型，都可以幫助營銷人提升思考效率、擴大思考的廣度——而這些，都是一個合格的營銷人所應(yīng)該去學(xué)習(xí)的。
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