每當看電視的時候，看到里面經(jīng)常會有公司小職員經(jīng)過一些事后逆襲成為成功人士；一個不起眼的小明星，靠著自己的努力成為萬眾矚目的"白天鵝"；一個一直沒有什么突出成就的運動員在經(jīng)過刻苦訓練后在一次比賽中一路逆襲最終成為冠軍，心里也總會渴望自己的身上發(fā)生這樣的事。
但對于大多數(shù)普通、平凡人而言，想要實現(xiàn)逆襲卻并不那么容易。而今年對于很多人而言的一個重要發(fā)展機會已經(jīng)來了。它就是直播。2020年突發(fā)的疫情為很多行業(yè)帶來沉重打擊，如何將"危機"化為商機成為眾多產(chǎn)業(yè)、也是很多人今年遇到的第一道難題。在眾多的線上營銷方式中，"直播"突然成為了香餑餑，成為很多產(chǎn)業(yè)、很多人爭相攻陷的"戰(zhàn)地"，通過直播這個形式去接觸用戶。
之前有很多的頭部主播kol比如：李佳琦、薇婭把持著電商直播帶貨領(lǐng)域，但是也有很多其他領(lǐng)域的主播在各自的領(lǐng)域工作著，他們也獲得了大量的關(guān)注和豐厚的報酬。
其中的一個領(lǐng)域是"吃播"，顧名思義就是以吃東西為主要直播內(nèi)容。
品牌商通過主播借助不同的直播平臺，不同直播形式進行美食直播，其基本邏輯和形式與其他品類的電商直播沒有差別。但對于單價相對較低，購買決策相對較短，更易"種草"的食品飲料類產(chǎn)品，美食直播模式也有其獨有的特點：
首先，目標消費群體范圍廣，比起美妝、服飾品類吸引的幾乎都是女性消費者，據(jù)《2019淘寶吃貨大數(shù)據(jù)報告》顯示，觀看美食直播的男性人數(shù)占比近4成，但消費粘性有待提升。
"吃播"帶來的機遇在于：
1. 美食直播更易刺激消費者的感官，通過「吃+播」模式可以更加立體、感性的展示商品，將品牌信息全面立體化的傳播給消費者，并圈定核心消費群體。
2. 主播與觀眾的實時互動，主播在直播間實時食用美食的行為，解決了消費者購買的擔憂，提高購買轉(zhuǎn)化率的同時，也增加了購買粘性。根據(jù)艾瑞咨詢，傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率為0.37%，社交電商購買轉(zhuǎn)化率為6-10%，頂級直播電商購買轉(zhuǎn)化率為20%。
3. 不同平臺各有特性與機遇：從目前切入的類型看，有三大類平臺：電商平臺（淘寶、拼多多、京東等）、內(nèi)容社交平臺（抖音、快手、微博等）、種草類平臺PGC（小紅書、B 站）。
關(guān)于"吃播"的一些營銷建議：
1.平臺上，可以參考前面提到的"不同平臺的特性和機遇"和"不同美食品類有不同平臺選擇"，根據(jù)產(chǎn)品定位和特征，圈定目標人群，精準選擇不同的直播投放平臺。
2.形式上，無論是KOL曝光還是賣貨，美食直播帶來大量曝光率和流量的同時，還更加快速的將品牌信息全面立體化的傳播給用戶，在體驗上，品牌可以充分利用直播視覺和聽覺上的感知，彌補消費者味覺和觸覺的缺位。
3.在內(nèi)容上，結(jié)合產(chǎn)品自身定位，做差異化傳播，比如價格優(yōu)勢、新品首發(fā)、聯(lián)名款或提供場景等，給消費者獨特的購物體驗，觸發(fā)消費者自發(fā)傳播，擴大品牌影響力。
4.直播吸引大量流量的同時，品牌要也有私域流量意識，不斷完善目標消費群體畫像，培養(yǎng)品牌忠誠度，建立自己的私域流量。
因此無論是做吃播還是其他領(lǐng)域的直播，首先要清楚目的是賣貨還是做品牌，這是一個關(guān)鍵，因為當下多手抓的策略大都是無效且負面的。而最終因為疫情導(dǎo)致直播大熱的情況終將離去， 品牌只有將直播作為一個長遠的品牌計劃 ，在一段時間的努力下，它才有可能為整體品牌的銷售業(yè)績作出質(zhì)的貢獻。
而隨著直播成為一種"標配"，它將會聚攏目標消費人群，實現(xiàn)更精準的市場推廣，對用戶的循環(huán)洗腦， 間接擴大了在目標市場中的知名度 ，這絕不是靠一個賣貨主播幾分鐘口頭宣傳就可以實現(xiàn)的。
以打造品牌為目的進行直播，直播的展現(xiàn)方式將變得更加多元化，能為消費者帶來的體驗也更加豐富，對于需求不斷升級的消費者來說， 新鮮刺激、不斷創(chuàng)新 ，才能讓他們保持對品牌的持續(xù)關(guān)注和喜愛。
在直播爆紅的大環(huán)境下， 直播絕對是品牌宣傳不容忽視的渠道 ，其低營銷成本、高用戶滲透、有效的營銷效果等優(yōu)勢都是其他推廣方式無法實現(xiàn)的。
讓自己的營銷環(huán)環(huán)相扣，針對趨勢制定適合自己的策略 ，勇于取舍，才能走出屬于自己的道路。
