北記食品
客戶背景
北記的前路與困境
2010年北記食品正式誕生于福建，從生產(chǎn)第一塊糕點開始到今天為止已經(jīng)有十余年的歷史，在追求千變?nèi)f化的市場道路上，北記也從未放棄創(chuàng)新，致力于將中式糕點發(fā)揚(yáng)壯大推向更廣闊的的市場。2020年是特殊的一年，線下分銷遇到了前所未有的困境，同樣也使得北記意識到，這是開辟新路發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
越是民族的就越是世界的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展北記意識到“一條腿走路”已經(jīng)行不通，目前亟待解決的問題：
1. 線下一條路已經(jīng)不足以支撐發(fā)展，如何開展線上銷售新渠道。
2. 觸達(dá)用戶的方式可以有上百種營銷玩法，適合北記的有哪些？
3. 移動互聯(lián)網(wǎng)的時代下，銷售場景的轉(zhuǎn)變，用戶已經(jīng)變了，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變？
4. 做好店鋪運(yùn)營的同時，如何做好店鋪營銷，少花冤枉錢。
解決方案
北記的機(jī)遇與發(fā)展
上線移動商城以來，中企動力依托行業(yè)獨家數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為北記描繪了精準(zhǔn)的用戶人群畫像，不僅為顧客提供了愉悅的購買體驗，更為北記打造了創(chuàng)新的企業(yè)品牌形象。這不僅是一種銷售渠道，更是面向B&C端的又一次發(fā)力。
團(tuán)購難道就是簡單的“團(tuán)”嗎？秒殺難道就是拼手速嗎？
中企動力認(rèn)為所有的一切都是品牌在與用戶溝通，“說什么”遠(yuǎn)比“說”重要。團(tuán)購也不應(yīng)該只是簡單的賣貨，而是告訴客戶這是一種更優(yōu)的選擇，是“好物1+1＞2”的結(jié)果。利用“多人拼團(tuán)”的功能，方便親人好友之間的線上湊單，以此達(dá)到“貨與人”的雙向溝通。一次次的爆款出圈營銷玩法，不僅充分撬動潛在用戶群體，更是輻射大眾的開始。
效果反饋
從0到1的的勝利
在上線移動商城之后，北記迎來了雙十二，客流量隨即激增，銷售額更是突破上線以來的最佳紀(jì)錄。達(dá)成如此亮眼的成績，不僅因為北記有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗，更是因為在跟風(fēng)盛行的今天，依然可以堅持自己的步調(diào)。不是盲目的減價促銷，而是挖掘用戶的深層需求，拉取核心的用戶群體，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升品牌好感度。
中企動力依據(jù)品牌特性，為北記樹立行業(yè)標(biāo)桿性品牌的同時，更是著力于店鋪的升級成長，將品牌曝光與產(chǎn)品銷售實現(xiàn)無縫隙轉(zhuǎn)化。北記在做銷售的同時，一直與我們在強(qiáng)調(diào)他們從未放棄做“新中式面點”的理念，他們的愿景不是一次的銷售額，而是扎根于用戶心中好產(chǎn)品，他們在用心做“糕點”，而我們在做的就是讓每一位用戶知道我們這里有一家好吃的“糕點鋪子”。
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